酒水经销商的8个转型思路
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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>渠道各环节的服务与监控进行有效管理，使得自身的产品能够及时、准确、迅速地通过各渠道环节到达零售终端。提高产品的市场覆盖率，有效推动终端市场的促销，提高产品的出样率与促销力，激发消费者的购买欲，促进销售。 其具体要求： 强化营销服务：强化配送功能，做到和企业、分销商信息对流、风险分担、利益共享。 协同发展：推行学习计划，对分销商进行系统的培训、让其懂得更多现代市场营销的工具和方法。 政策激励方法：由原来给分销商钱赚变为让分销商掌握赚钱方法。 第三思路：深度营销 大家都知道，所谓的深度营销是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。但是深度营销中三个转变以及对营销组织要求的四个方面的内功修炼，才是关键部分，并非口号命令，而是落到实处，才能真正实行深度
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