经销商不配合工作，怎么办？
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
加入收藏 有效营销
nk" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端口碑很差。 2、“左倾”思想严重，当前市场上竞品进入市场早，在KA占有绝对的市场优势，我产品的市场基础较弱的情况下就跟对手在KA正面交锋有些不明智。 3、C老板自身的人力，财力，物力非常有限，费用都投到了KA而流通渠道就缺少政策推动，进展十分缓慢，加上竞品大力度购买终端陈列及召开订货会，业务开展就更加被动。 4、对学校，网吧，餐饮，KTV等重点渠道不重视。 5、乡镇市场这个销售巨大同时竞品防守较弱的市场却迟迟没有开发。 6、在一家刚进店的KA店我发现了一批私自涂改了生产日期的产品，而且产品包装很脏，看着就像是在垃圾堆里翻出来的。这个问题让我非常震怒，市场就是这样被搞死的。 最后：借题发挥、树立威信——端正态度 回到经销商处我拿着“非法产品”往C老板桌子上一放问他这是怎么回事，而C老板却漫不经心的说：“库存有十几件货过期了，扔了可惜，厂里又不管，我就想了点办法。” 我耐着心的对他反复讲明这种做法的各种危害，可对方一点反应都没有，这种无所谓的态度让我失去了说教的耐心，直接丢下一句话：“这件事不立即解决好，你就不用做我们的产品了。”当面跟公司领导汇报并给营销部内勤打电话要求停止给其发货。 看我做事如此决绝，完全出乎C老板的意料。这回C老板怕了，（必竟C老板的生意就靠我们品牌撑门面，而且C老板还指望靠我们产品发财呢！）至此C老板才发现问题的严重性，主动的跟我承认了错误，并按我的要求写出保证书----保证以后不会出现类似问题、服从厂方人员的管理、严格执行公司的各项市场管理规定等等，签上名再盖上章，然后将所有“非法产品”全部以零售价从超市买了回来当着我的面全部销毁。 一点补充：经销商最需要的是厂家的智力支持——转变思路
解决完“非法产品”后，我对其市场开发及经营思路提出了几点建议： 1、把所有的杂牌产品全部放弃，专心一致的把我们产品做好。
解决完“非法产品”后，我对其市场开发及经营思路提出了几点建议： 1、把所有的杂牌产品全部放弃，专心一致的把我们产品做好。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。