经销商不配合工作，怎么办？
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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l" target="_blank">渠道网络客情、口碑差。 6、存在侥幸心理违反公司规定，低价向外地市场冲货、拦截公司费用等。 7、业务团队薄弱，执行不力等等。
三、懂得经销商管理的目的和方法 厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！ 经销商经营的目的是什么——利润。 区域经理工作的目标是什么——业绩。 区域经理的工作艺术就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者统一起来，统一于市场基础工作，统一于消费者的认知购买，调动多方面的资源在市场竞争中城掠地。 所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作＝帮经销商赚到钱，只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。 有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万，可是非常牛，基本上不把我一个区域经理放在眼里，更别说配合工作了！” 那我只有反问：“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和指导作用？你有没有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴
三、懂得经销商管理的目的和方法 厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！ 经销商经营的目的是什么——利润。 区域经理工作的目标是什么——业绩。 区域经理的工作艺术就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者统一起来，统一于市场基础工作，统一于消费者的认知购买，调动多方面的资源在市场竞争中城掠地。 所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作＝帮经销商赚到钱，只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。 有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万，可是非常牛，基本上不把我一个区域经理放在眼里，更别说配合工作了！” 那我只有反问：“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和指导作用？你有没有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴
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