市场攻坚中的致胜七法
案例4：
X酒厂曾是国内实力强劲的国有企业之一，也曾一度在行业排名中名列前茅，厂门前拉酒货车常常是排成长龙。正式由于这样的绝对优势，为企业制度弊病的滋生提供了温床。领导人员放松了警惕，员工的各种违纪行为在迅猛增长的销售面前都可以忽略不计，而各种违规操作更是大事化小小事化了。当生产工作松懈了，生产的成本增加了；当销售工作松懈了，销售利润降低了；当市场管理工作放松，假货出现了；当监督工作松懈，大多数的漏洞不能弥补……终于，当市场经济体制占据了主导，X酒厂终于被拉下马，被自己打败了。
第五则：哪一方兵卒较训练有素，哪一方员工就有强韧的执行力。
战国中的秦国能够统一天下，不是始皇帝在其他各国实施演讲，说服了他国的民众和君王，从而归附自己，而是靠着无数的秦国儿郎，一刀一剑打出来的。同理，茅五剑能位列行业前三，也不是某一个人的卓越才能所铸就的，而是销售人员一瓶一箱卖出来的。假如说，这些队伍都没有良好的训练，没有强韧的执行能力，遇到困难马上蜷缩不前甚至集体“向后转”，那么，那些光辉的事迹将永远成为奢望。
案例5：
在河北石家庄市场上，黑土地曾有一段时间被人们成为酒市场流行品牌。当现在人们再谈论起黑土地的时候已经多少有一些不屑的神情，但是在昔日，黑土地横扫石家庄酒市的时候，其市场工作人员的执行力是相当有效的，在春节期间投放的宣传灯笼几乎是一夜之间挂遍大街小巷的中小餐饮店的门头。此类的操作着实让人钦佩。
其实，黑土地并没有太多的过人之处，但他们能够在短时间内得到消费者的认可并流行起来，靠的就是营销队伍过人的执行能力。
第六则：哪一方的赏罚比较严明，哪一方的薪金制度就合理。
笔者浅显地认为，人都是讲究回报的，或是精神上的或是物质上的。在军事上，士兵愿意牺牲生命，而对其的回报则是国家的稳定和亲人的安居；在按劳分配的社会主义初级阶段，一分耕耘一份收获更是人民提高生活质量的保证。在商业团体中，如果薪酬待遇、奖惩制度不合理或是不能很好地得到执行，其带来的最直接的反应就是员工工作热情的降低，态度的散漫。
多数情况下，在合同的约束下，劳资双方都可以比较认真地履行承诺。而主要出现问题的地方是多数的私营企业主对于惩罚一栏向来积极执行，而对于奖励一项却总是拖拖拉拉，或者在真正应该受到的奖励的员工不能受奖，而受奖的人又名不符实。在这样的状况下，员工的流动会加速，在职的员工工作情绪也会受到影响，久而久之，企业将会面临由薪酬、奖惩等带来的各种内部危机。
案例6：
山东济南阳春实业有限责任公司是一家民营酒类销售公司，在当地的经销商团体中，已经具有了一定的影响力。阳春实业的快速发展，一个关键的原因就是有合理完善的奖励制度。公司对于工作业绩突出的员工，尤其是一线促销员，奖励措施极为优厚，据记者了解，每到年底，促销人员都可获10%的销售奖励，优秀的促销员一个月往往可收获几
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