第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道 服务为大
时间:2008年03月02日 作者:骆永超 吕红涛 点击:
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a class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道，以县城为中心，运作靠提供优质服务以满足患有某一类疾病患者需求的产品专卖药店或诊所，可以称之为“专门店”。专门店以销售独家代理、疗效确切的新特产品为主，兼营治疗此类疾病常用的大普药和品牌药、保健品和医疗器械等等。
为此作为自有渠道能完全掌控渠道的主动性，利用优势资源，规避同类产品的不正当竞争，打造自已的品牌之路。借力乡镇药店、村级诊所的加盟，全县范围内提供免费送货上门，从而提供患者最大的购货便利（Convenience）。
专门店的渠道组建，有效规避传统渠道的利用上所存在的诸多问题，完全掌控渠道，完全自主的开发和利用渠道，完全着眼于长远的规划渠道，完全有效的降低渠道利用的费效比，完全真正打造高信任度的渠道。
1、县城店
每个县城原则上只开一家店，对于较大县城可以开两家。可以独自经营，也可以利用当地资源，与人合作。但店面都要统一装修，统一识别标识。县城店主要负责县城及周围5公里以内的销售、送货工作。
2、乡镇、
乡镇不开设专门店，但要设置配货点，以乡镇药店、诊所为主要对象，签订独家经销合作协议。乡镇药店或诊所只负责为本乡镇患者送货，保证在接到要货的电话后，2日内将产品送到患者手中即可。给药店或诊所一定的利润空间。
3、个别大村庄
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