第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道 服务为大
时间:2008年03月02日 作者:骆永超 吕红涛 点击:
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idelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道的整体资源是有限的，有限的蛋糕被众多的厂家争抢，其结果肯定是薄弱不均。
在渠道的操作成本上，同样由于竞争激烈，渠道处在强势地位，优质的渠道总是有限的，面对众多的竞争，渠道无疑大大提高费用，对于企业而言，导致渠道成本越来越大，但渠道费用的增加并没有同时带来利用效果的同步增长，反而是费用增加，效果并没有明显增长或是根本就没有增长，导致企业的市场开发的费效比大大提高。
在渠道的可信任度上，竞争激烈带来的后果是众多的企业利用同样的渠道，往往是不择手段的，往往是涸泽而渔的，在渠道的操作上和利用上没有长远的规划，着眼于短期的目标，往往给整体渠道带来很大的伤害，带给所有厂家的结果是消费者对于渠道的可信度大大降低，所谓“城门失火”往往“殃及池鱼”。
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