第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道 服务为大
时间:2008年03月02日 作者:骆永超 吕红涛 点击:
加入收藏 有效营销
第三终端，作为一个具有至少10亿人口的庞大的药品市场，自概念提出以来，一直受到众多企业的关注，被当为企业发展的蓝海，众
多的企业纷纷在探索开拓第三终端蓝海医药市场的策略和运作方法。关于第三终端的话题一直是近两年医药行业讨论的热点和难点问题。
一直以来，企业在运作第三终端OTC市场时，大部分都是借用第三方渠道的办法，采用传统渠道运作，由厂家通过中间渠道把产品送达消费者手中。但现实情况是，由于渠道是第三方的，往往面临很多问题。
在渠道的有效利用上，由于竞争越来越激烈，可能众多的厂家都拥挤在相同的渠道上，导致企业对渠道的有效利用很难达到企业追求的目标。对于渠道而言，相对处在掌握主动权的优势地位，往往是“一家有女百家求”，而
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。