利润在竞争的尽头

　　而在药店经营管理中的效应利润导向的经营模式，就完全能够让零售药店在行业激烈地竞争环境中脱颖而出，他具有独特性和排他性。以药店的品牌形象为例，药店在消费者心目中品牌形象的树立也是经营管理中长期积累的过程，好的品牌形象会让零售药店受益匪浅，药店的品牌价值体现具有独特性、排他性和价值性。药店经营效应利润导向将成为2008年药店盈利困境的突破口。

　　二、如何运作药店经营的效应利润突破药店盈利困境：

　　首先，药店经营规模的突破是关键，举一个简单的例子，药店销售额大的门店，门店资源（如橱窗广告）的价值都要高很多。因此，过去单纯追求高毛利产品的销售，通过门店店员等资源进行针对低利润的品牌产品实施终端拦截的做法是得不偿失的。药店经营规模包括药店的销售规模和终端网络规模，门店经营的销售额和门店在所属商圈中有效覆盖人流量是同样重要。同时药店的经营规模也是零售药店进行资本经营的基础和前提，是真正吸引上游供应厂商的有力武器，才能有效降低药店经营成本中占比最大的采购成本。其次，药店经营需要有效管理和规范经营门店的营业外收入，包括门店资源（门店硬件资源和人力资源）价值的管理经营，和充分利用和吸引上游供应厂商的市场营销资源的支持，工商合作、药店直供的趋势越来越成气候，而加强与拥有市场营销资源最丰富的品牌产品企业的合作是最有效的途径。例如，争取品牌产品在药店中的消费者促销支持即能促进产品销售、回馈消费者，又

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