营销部门的全员推广

　   
　由市场经理负责将分公司市场资源，进行分业务区域的总额分解，再由业务人员进行具体的项目细分、市场细分即进行分业务区域市场资源分解，具体如下：
　 
　由市场经理负责将市场资源总额分解到每个业务区域，报分公司经理批准后，再由每个业务区域对应的零售经理、批发经理负责进行分解。
　 
　2、推广操作规划
　 
　（1）分公司操作规划
　   
　由市场经理负责根据分公司零售市场操作规划、批发市场操作规划、及年度推广重点工作规划，制定分公司整体操作规划。
　 
　（2）区域市场操作规划
　   
　零售市场由零售经理制定操作规划、批发市场由批发经理负责与代理商共同制定操作规划，报分公司备案。
　 
　3、工作计划对接
　 
　由批发经理与代理商老板或操盘手（以下简称“代理商” ）共同制定区域市场推广工作计划，市场经理在制定分公司整体的推广工作计划时，需将区域市场推广工作计划纳入其中。零售市场推广计划由零售经理制定，也需要纳入市场经理的整体计划中）。
　 
　同时，市场经理在制定分公司全年或阶段性推广工作计划时，需要进行业务区域的分解，由批发经理、零售经理将分解计划纳入区域市场推广工作计划中。
　 
　4、推广流程对接
　 
　市场经理需要根据总部管理规范、分公司实际情况，完善与业务体系日常工作对接的展台制作、物料制作、媒体发布、价格促销、买赠促销、新店开业、节假日促销活动等推广工作流程。 
　 
　（二）代理商层面
　 
　1、资源整合
　 
　由批发经理向代理商沟通辖区内的分公司市场资源配置情况，并结合销售任务、渠道开发程度、竞争对手强度等因素与代理商共同进行及代理商市场资源投入规划（逐县或重点乡镇、逐项目进行分解），规划方案由分公司负审核备案、总部进行抽查。
　 
　对于乡镇推广活动（日常推广类），根据常见形式，细分现场活动、宣传活动、公关活动、培训活动等四个项目进行资源分解及工作规划：
　 
　（1）现场活动。
　 
　主要指在乡镇销售现场开展的买赠活动、返现活动、以旧换新、户外展销、乡镇路演、临促支持等活动。
　 
　（2）宣传活动。
　 
　指在乡镇范围内及销售现场，开展的广告发布、品牌宣传活动。如DM发布（含制作，下同）、条幅发布、吊旗地贴发布、展板发布（含易拉宝、X展架）、门头发布、户外喷绘发布、墙体发布（刷墙）、电视

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