市场营销战略：规划步骤和模型设计
时间:2008年03月02日 作者:金赢唐 点击:
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营销副总，最直接的想法就是通过这个营销副总来快速提高市场销售业绩。当营销副总经过深思熟虑制定了营销战略准备实施之际，却发现不管是来自公司高层、还是市场的阻力都很大，一个直接的原因就是缺乏和专门的营销战略评估部门进行充分的沟通。可见，营销战略实际上必须是组织化、流程化。 
目前大多数企业的现状是通过营销目标来替代营销战略，通过给定各个大区、分公司或者办事处一定的销售指标和市场绩效目标来当作企业营销的操作纲要。而这些销售指标也往往是“从下到上”的汇报统计，相应的“从上到下”缺乏战略响应。正确的营销战略方案必须经过正确的方法。在公司总体战略规划指引之下，强调按照“客户满意”和“营销角色”（ 企业在消费者心目中的品牌形象）的营销宗旨和方针，从市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制进行战略性规划。这会使营销系统（包括各个大区、分公司或者办事处）更加明确公司的市场营销意图，大大提高营销组织的合力。而公司在对营销战略的规划、评估过程中，也会对市场有更加清楚地了解，对市场有所控制，知道公司业务驱动力究竟在哪。
目前大多数企业的现状是通过营销目标来替代营销战略，通过给定各个大区、分公司或者办事处一定的销售指标和市场绩效目标来当作企业营销的操作纲要。而这些销售指标也往往是“从下到上”的汇报统计，相应的“从上到下”缺乏战略响应。正确的营销战略方案必须经过正确的方法。在公司总体战略规划指引之下，强调按照“客户满意”和“营销角色”（ 企业在消费者心目中的品牌形象）的营销宗旨和方针，从市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制进行战略性规划。这会使营销系统（包括各个大区、分公司或者办事处）更加明确公司的市场营销意图，大大提高营销组织的合力。而公司在对营销战略的规划、评估过程中，也会对市场有更加清楚地了解，对市场有所控制，知道公司业务驱动力究竟在哪。
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