“营销推广”与“年轻人找对象”
时间:2008年03月02日 作者:张一飞 点击:
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/br> 在产品的营销推广时，为了使已经对产品注意的目标消费群体产生兴趣，我们就要想办法通过广告（说明、引导性的）、软性新闻、好的产品的外形、包装、详尽的产品卖点推荐说明书、终端促销人员的演示等等来使目标消费群体产生兴趣，要努力给消费者传播产品使用对于消费者生活带来的便利性，良好的性价比，完美的服务保障、品牌的优势等等。 欲望：desire 基于人性对于未知世界总是有猎奇的本性，很多人对于新东西都有了解的兴趣，但是不一定能够产生占有的欲望，只有强烈的感觉到商品对于自己有实用价值，并且喜欢这个产品的外观、对其品牌有好感时，兴趣才会变成欲望。 那么，我们的年轻人们，在面对自己充满欲望，而对方只是有点兴趣的时候，应该怎么样才能完成从兴趣到欲望的飞跃呢。你必须通过不断的说服（可以文字、可以语言、可以使用第三者的协助说明等等）让对方感觉到对方找到你作为对象会得到很多好处：例如你很有前途，与你结合会得到未来生活的保障；你很会关心人，与你结合会得到一生无微不至的关怀；你很漂亮，与你结合会有面子，会心情愉快等等。不管别人怎么评介你的话只不过是花言巧语，但是，只要你能够让你的目标对象相信，就会有效果。生活经历告诉我们，敢于表白，用于追求的人成功的可能性远远大于胆小者。 对于我们的已经产生一定兴趣的目标消费群体，我们的营销推广人员总是想方设法让他感觉到：我们的品牌是业内的顶级品牌，使用它是有面子的事情；我们的产品功能齐全，可以给使用者的生活带来很大的便利性；我们产品质量可靠，并且有着良好的售后服务支持，不必担心使用的担忧等等。如果目标消费群体周而复始的接受这些信息，慢慢地，他对于被推荐产品的兴趣就会越来越浓，直至产生占有的欲望。在这个阶段就要看我们终端导购人员的水平与韧性了，当然，这些方法主要对于非专业人士才有效。我有一个朋友，就老是被导购人员忽悠的，如海尔的彩电、格兰仕的空调、美的的洗衣机。哈哈，全部都看上去是超级大企业的产品，但是，都是该企业最弱的产品，甚至都不是自己生产的，但是，价格肯定贵。由此看来，所有的终端产品企业重视导购队伍的建设是有原因的。 行动：action 每个人都会有欲望，但是，不是每个人都会采取行动，因为，行动是有机
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