异性－－堆满宝藏的另一半市场
时间:2008年03月02日 作者:史光起 点击:
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女性欢迎。如果剃须刀生产厂家能生产出专供女性作为礼物送给爱人、情侣、朋友的礼品剃须刀，一定会大受欢迎。如增加精美的包装，可放置赠送人照片、留言等功能。这个案例就是从购买者角度切入进行异性市场拓展的。角度不同，思维自然不同，结果更是不同。
2、从另一性别对某一产品的潜在需求入手。如随着社会的进步与观念的改变，男性对美容是存在需求的，发现并引导需求，便创造出了男性美容市场与男性化妆品市场。
3、从精神曾面发现并拓展异性市场机会。如他+她饮料，产品是理性的，但其在感性情感曾面进行定位：情侣、爱等要素，获得了成功。而饰品也是如此，从感性、时尚层面划分出了男性饰品，找到了拓展异性市场的机会。
在开发异性市场时要注意以下两点原则：
1、新开发的异性需求产品要解决购买者的实际问题，不可仅留于形式，比如单纯将面包分为男女两个市场，在感性层面没有实质意义，而在理性产品功能曾面也没有有效差异化，这个异性市场扩展就是毫无意义的。必须能在理性层面针对性别体质差异添加不同功效，如美容或壮力的营养成分或在感性层面加入家庭、爱、幸福等感性元素（但必须有实际的形式做为依托，如外观形状、食用方法、包装等）。
2、新开创的异性市场要足够大。以足球运动装市场为例，我们要开辟女性专用足球运动装市场的话，就会因为这个新市场的需求量过小而失败。
随着消费者对个性化需求的增加，性别概念将会更加被重视。把目光拓展到被忽视的异性，即原来认为的非目标顾客身上，去开发那充满宝藏的另一半市场吧。
史光起先生从事多年企业营销、管理工作。擅长企业内部管理、战略策划、品牌策划、员工培训、活动策划、广告创意、VI导入等。史光起先生为多所大学管理、营销、财务、绘画专业客座讲师。企业内部培训特约培训师等。现为金恒信文化广告传播有限公司总经理。其针对中国中、小企业所著的《中国企业成长之路》即将出版。联系电话: 13086887949。电子邮箱: jinhengxin666@126.com，欢迎与各界人士探讨交流
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