从2008年春节大雪事件看企业的暴风雪营销
时间:2008年03月02日 作者:张京宏 沈宗南 点击:
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本质。广告的核心是改变，是把客观真实通过广告和营销技巧改变成销售者所希望的消费者头脑中的主观真实。很简单，“荣仕雅预祝奥运成功！”这句话，本身是正确的，是表达良好愿望的，也没有使用奥运图标，但在受众看来，“荣仕雅预祝奥运成功！”意味着荣仕雅可能是奥运赞助商，受众一旦形成了这样一个主观认识，荣仕雅的高档品牌定位便同时在消费者脑中形成。
这个形成过程，是逻辑思维的结果（参考张京宏、沈宗南《五行唯心主义广告学研究》，上海世新，2006）。
所以，从理论上说，包括暴风雪营销在内的隐性营销本身没有什么错误。
通过上述案例分析和理论讨论，我们可以得到如下启示：
第一是隐性营销目前来说并不违反国家法律和相关规定，是可以去操作的。
第二是隐性营销的低成本和借势运作对许多扁平式运行的项目来说，值得借鉴和参考。
第三是隐性营销的事件性特点决定了切入时机的选择非常关键。早一点或迟一点都不行，就得卡那个合适的时机和关键点。
四、结束语
营销本身就是一门艺术，它的高度，就是人性的高度。暴风雪营销等隐式营销带给我们的，恐怕只能是演绎逻辑中的很小一部分，如果归纳逻辑和社会心理学结合起来在营销中配合演绎逻辑一起使用的话，那效果将更加显著（参考张京宏、沈宗南《五行唯心主义广告学研究》，上海世新，2006）。
以上几个方面，是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件：westige.boss@163
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