OTC营销传播的 “新4说”策略

　　可以看出，“新4说”策略的第四说——“在哪说”，关系到营销传播资源的效率。我们既不能用大炮打蚊子，也不能用鸟枪打飞机，选择最合适的媒体针对最准确的目标消费者，这就是“在哪说”的解答思维。　　

　　尾声

　　“新4说”策略的立足点在于如何在符合药品广告法规的前提下有效地提升消费者对特定药品的认知和认可（见下图）：“说什么”是让消费者能够在最短的时间内认知产品获知潜在利益，“对谁说”是最准确地煽动潜在目标消费者，“找谁说”是让消费者最大程度的认可产品，“在哪说”是借助特定的媒体或场所最快捷、最准确地覆盖最多的目标消费者。在买方市场的今天，只有认真地研究目标消费者的心理、习惯、行为和预期，才能够将营销传播进行到底，才能将药店价值链的总价值做大，否则饮割沙场的事情就会接踵而至。

　　对于一些暂时还找不到合适方法的企业，可以强化产品市场推力，如强化产品在终端的表现力，生动化陈列、店员培训、终端促销等，以期弱化缺乏公众人物代言带来的品牌拉力不足而引起的销售下滑。

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