论渠道和终端的掌控与管理
时间:2008年03月02日 作者:佟铁兵 点击:
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>营销业绩需要优秀的营销人才或团队来完成，不断打造业务人员的这种核心业务技能，对每个企业都是十分重要的。 其次，建立终端拜访机制，量化工作目标，完善各种表单体系，如走访记录，促削记录，铺货统计等等，集中做好终端的管理与维护，核心工作就是做好终端产品陈列展示和生动化。其中，拜访工作可以采取个体拜访，协同拜访，综合拜访等；产品陈列展示和生动化是我们走访终端的重中之重。我们把这一过程称之为“理货”包括摆放，擦拭，整理等具体工作。另外，还应加强与终端的联系和沟通，以建立良好的客情关系。 再次，加强对业务人员在终端工作的核检力度。有令不行，朝令夕改对营销执行来说是大忌。在完善业务人员表单体系建设的同时，不应忽视对其工作的核检力度，会起到良好的综合效果。 最后，要建立和完善终端客户档案工作。包括客户基本信息，区域内终端总数，铺货家数，未进货的原因及下步对策，各类客户数量等等相关信息，建立基本的营销数据库。
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