不沉之舟：经销商的生存思考
时间:2008年03月02日 作者:《糖烟酒周刊》 刘会民 点击:
加入收藏 有效营销
生存，对于经销商来说，是一个现实而又长远的问题，因为市场多变，竞争紧逼，每天都可能与对手短兵相接，大多数经销商想的是如何摆脱困境，如何获得更多的利润，就如同穿上红舞鞋一样，想停都停不下来。如果想把自己的品牌做得久一些，还要考虑企业发展远景，设计战略规划。所以，生存问题既现实又长远。那么要想把自己的企业做成不沉之舟，经销商又该有怎样的思考呢？
生存的三重境界
企业生存管理研究专家邓正红先生认为，企业生存并不完全是长短的寿命追求，根本是如何选择自己的活法，如何使企业活得更有意义。他认为企业生存有三重境界：适者生存，基本生存和核心生存。适者生存主要针对企业是否活得下去的问题，是第一重境界；基本生存主要针对企业是否活得好的问题，是第二重境界；核心生存主要针对企业是否活得久的问题，是第三重境界。邓先生的生存三重境界说，对于现在经销商企业同样适用。
如果把经销商群体按金字塔形状排序的话，那么处于底部的大多数小型经销商是在第一个境界之内，即现在还活得下去。其生存方式主要有三种：1.散落在批发领域，做大流通。这类经销商面临的最大问题在于，在批发市场萎缩的情况下，如何寻找新的利润来源？2.拥有一定网络，什么好做做什么，既做小品牌总经销，又做大品牌分销商。由于采取游击作战的方式，不能获取持续利润，是这类经销商最头疼的事情。3.有人脉关系，经营以团购为主。这类经销商比前两类经销商活得滋润，目前也是很多中高档酒厂家青睐的对象。对
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。