经销商如何提升盈利能力，获得厂家支持？
时间:2008年03月02日 作者:朱玉童 点击:
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shtml" target="_blank">渠道的扁平化压力等多方面难题。应该用怎样的思路和手段解决这些问题？经销商必须要用资本来有效地整合资源。经销商的资源整合包括三个方面的整合：
一是，整合厂家资源；
首先，经销商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解了这些，经销商才能有的放矢，成功与厂家进行交流；经销商要配合好厂家的工作，在合作过程中学习扩张市场，铺货的能力，努力扩大市场份额，自己的盘大，就可以增加与厂家谈判的筹码。经销商有必要努力去配合好厂家，最主要地要帮助他们提升业绩，这样在获得支持方面得到更多优势。
其次，经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上情下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”；同时，经销商也能从厂家那获得竞争对手的一些资料，这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做点贡献。
二是，整合自身优势资源；
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