KA路演攻略
细节、还是细节
展台
消费者研究显示，在终端对消费者的影响：视觉占87%，听觉7%，嗅觉3。5%，触觉2。5%所以展台色彩和位置一定要“抢眼”；展台除了体现公司的形象和活动主题外，优惠内容一定要体现在表示上面，才能充分吸引到顾客，如果能提供AV屏幕，哪怕是小的屏幕播放企业宣传、产品宣传，这样更多的消费者会被你吸引。你的路演有音乐，可以触摸，可以试吃，有促销员的介绍。。。。。调动消费者的所有感觉，销售一定会好。尤其要注意，“路演”活动中，消费者的参与，比路演是否精彩更重要，最好是让消费者成为路演的一部分。
促销员
促销员一定要训练有素，她不是站在展台的活动“道具”，一定要让他们真正的“演”起来。本人认识一个做健身器材“brother”的促销员，在KA卖场家乐福做促销，即使是（深圳）冬天他长期穿一短裤，一件干净白色的短袖。除了向顾客介绍外，很少见到他在闲逛：或清洁设备，更多的时候是在健身器材上面跑步，或做其它的器械运动。不用他刻意介绍，就能刺激到顾客的消费愿望。不用说销售非常不错，一年后他个人也得到提升。
攻略：一般的厂商花了大量的精力和资源获得了路演机会，但厂商对促销员的选择不是很重，往往临时招聘一两个促销员，给个消费者常见问题Q&A或“教战手册”，穿上厂商的服装基本可以上场了。顶尖的促销员或许可遇不可求，但培训可以让他们至少在消费者面前显得专业。除了招聘到的促销员自身的水平外，培训时间长短很重要，几个消费者关注的问题，说给他听，做给他看，让他做做看----直到满意才放手。
DM宣传单页
宣传单页是消费者了解产品的平台，是厂家传递产品信息的工具，所以宣传单页的制作就特别的重要。既然路演的投入已经不小，那就要充分利用这种机会对自己的产品进行宣传。
赠品
如果你是消费者，是否会被上面那琳琅满目的赠品所打动呢？答案是肯定的。一般的消费者（除非专业知识很强的消费者）是极易受赠品左右的。因为他们对产品了解的不是很多，只能从各品牌促销员以及宣传单页中了解相关信息，而这些信息所反映的产品往往又是那么的相近和难以取舍，此时，赠品会对消费者的购买决策产生至关重要的影响。赠品的发放，强调及时的兑现，如果如果是抽奖的话我们的建议是小奖要多，最好是“永不落空”；大奖要有吸引，如旅游巨奖、小车使用权等。这样，既有轰动效应，也让消费者感觉
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