销售经理缘何折戟弱势市场
时间:2008年03月02日 作者:朱志明 点击:
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00万，可以有100万推广费。K这样一个“弱势”品牌用25万元推广费去攻打已占优势的G品牌的50万，自然难以让市场产生天翻地覆的变化。这当中还不包括渠道和终端其他方面的环节的利益分配，费用难题导致了M品牌的渠道推力和拉力都乏力，也难怪市场危机重重，销售几乎被老对手G品牌完全压制住。 在走访市场的这段日子里，王总也第一次听到了他最欣赏的得力干将刘明那欲哭无泪的牢骚。这可是刘明的心里话！
5、对于渠道建设方面，R市场有多家总公司的直销客户。这些直销客户，我只有服务的职责却没有管理的权利，这样让我很被动。他们的价格比我低，我辛辛苦苦把渠道打开，营造出的部分优势市场，直营客户仿佛一下子就把我的渠道给冲垮，几个经销商被搞得晕头转向，叫苦连天，无奈之中，就打起了内部价格战，有的经销商感觉无利可图，甚至产生放弃了经销我们的产品念头。 6、对于市场费用支持，我是哑巴吃黄连，一方面王总您说给我最好的政策，让我把R市场打造成样板市场，这个全公司都知道。但是这个政策我从哪里去拿，怎么样去兑现呢？我做促销，财务部卡我的费用，市场部卡我的物料，我只能垫钱去做促销，可是我自己又有多少钱可以垫进去的；我要开发市场，进店费、上架费、买断费，通通给我扣两个月，等钱来了，这边的事情也黄了，这让我怎么办？还有，R市场要不断开发新市场，我需要的终端物料、宣传物料、产品手册没有一次是能提前准备好的，都是临时准备。现在的市场是瞬息万变、机会稍纵即逝，我们能打无准备之战吗？ 7、对于绩效考核指标，我承认总公司的政策严格、规范，但是
5、对于渠道建设方面，R市场有多家总公司的直销客户。这些直销客户，我只有服务的职责却没有管理的权利，这样让我很被动。他们的价格比我低，我辛辛苦苦把渠道打开，营造出的部分优势市场，直营客户仿佛一下子就把我的渠道给冲垮，几个经销商被搞得晕头转向，叫苦连天，无奈之中，就打起了内部价格战，有的经销商感觉无利可图，甚至产生放弃了经销我们的产品念头。 6、对于市场费用支持，我是哑巴吃黄连，一方面王总您说给我最好的政策，让我把R市场打造成样板市场，这个全公司都知道。但是这个政策我从哪里去拿，怎么样去兑现呢？我做促销，财务部卡我的费用，市场部卡我的物料，我只能垫钱去做促销，可是我自己又有多少钱可以垫进去的；我要开发市场，进店费、上架费、买断费，通通给我扣两个月，等钱来了，这边的事情也黄了，这让我怎么办？还有，R市场要不断开发新市场，我需要的终端物料、宣传物料、产品手册没有一次是能提前准备好的，都是临时准备。现在的市场是瞬息万变、机会稍纵即逝，我们能打无准备之战吗？ 7、对于绩效考核指标，我承认总公司的政策严格、规范，但是
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