终端展示供应商的战略转型
时间:2008年03月02日 作者:方亮 点击:
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2）展示供应商自身需要改善的三个方面 ⅰ.专业程度需要提高 具备专业经验并不代表专业化程度高，对于展示供应商，专业化程度主要体现在三个方面，一是展示方案的设计能力，二是展示方案的制作能力，三是制作工艺的创新能力。 ⅱ.内部体系有待健全 展示供应商的内部管理体系需要与市场完全对接，即与上游材料供应商、下游客户和卖场进行流程对接，实现价值链体系的高效协同运作。展示供应商的内部管理体系包括五大基础职能，即业务管理职能、财务管理职能、工程管理职能、内勤管理职能等。 ⅲ .创新意识亟需增强 创新并不意味着对事物原本形式的完全否定，同时创新必须解决实际问题，才能产生价值。例如，优秀的展示供应商能够根据实际情况提出基于客户VI的创新方案，但也有些展示供应商因为担心不按客户标准做不能报帐，或者缺乏专业素质，将客户的VI生搬硬套，结果导致展示形象大大折扣。 二、终端展示供应商的转型方法 1、战略转变 所谓战略转变，指展示供应商要把和客户的合作关系，由交易型升级为战略型；要把自身定位从单一的制作商转变为全面的服务商。 二、职能转变 合作战略的转变最终体现在展示供应商职能的转变，这里的职能转变是指在市场价值链体系中的职能转变，下面将从合作模式及具体操作形式上阐述职能转变的内容： （一）合作模式 职能 合作模式 合作类型 旧职能 展示制作 交易型 新职能 终端形象解决方案提供 战略型 合作模式的转变有两个关键点：一是展示供应商提供的服务类型有所转变，即承担客户终端形象解决及提升方案责任；二是合作形式上的升级，即
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