终端展示供应商的战略转型
时间:2008年03月02日 作者:方亮 点击:
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一、终端展示供应商转型背景 1、展示供应商需要适应市场竞争环境的不断变化 （1）国内广告市场供给远远大于需求，传统展示制作供应商生存空间逐渐被压缩。 （2）展示制作行业门槛较低，先入为主的供应商未在经营策略、技术研、自有品牌上形成全面优势。 （3）原材料和管理成本居高不下，制作供应商面临上游材料供应商和下游客户的双重议价压力，利润大幅缩水。 2、展示供应商需要通过自身变革解决长期存在的问题 （1）站在客户的角度分析，展示供应商需要在三个方面进行改善 ⅰ.服务意识 首先，是主动服务的意识，例如能够主动对展示制作进行定期维护，能够主动提供创意方案等。 其次，是全面服务的意识，不仅做展台，而且要考虑和承担客户建设强势终端的重任，如提供更完整的终端展示方案等。 ⅱ.服务效率 服务效率体现展示供应商响应市场需求的速度和质量，这里例举两种情况： 第一种情况，在展示制作高峰期，部分供应商开始出现因承接工程过多、人力跟不上等原因，造成展示制作延期、质量下降问题出现。 第二种情况，是三四级市场展示制作，因为路途相对遥远且利润较高，一些展示供应商会存在现拖沓现象。 这两种情况产生的原因是管理和沟通问题，其后果是直接影响到客户销售拓展、降低展示供应商的美誉度。 ⅲ .服务质量 服务质量是展示供应商发展的基本条件，展示供应商不仅要按客户和卖场标准进行展示制作，而且必须保障展示制作的最终效果和细节工艺（例如，终端展台的背板平整度、灯箱亮度、灯箱整洁度等）。 （
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