定制产品的消费心理解读
时间:2008年03月02日 作者:肖明超 点击:
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消费者越来越倾向于个性化的消费，而且，越是价格较为昂贵的时尚奢侈品，这个特点越突出，因此，定制消费就应运而生。消费者喜欢定制消费，不仅仅是从所拥有的产品本身，同时也是消费个性化心理的体现。 随心所欲的心理实现 时尚的一个主要特征，就是消费者可以按照自己喜欢的方式来展现自我，而凡是可以标准化和规模化的产品，消费者总是会觉得有很多缺憾，而这些缺憾因为工业化规模生产的模式而很难得到改变。因此，消费者更希望企业可以按照自己喜欢的方式来设计和开发产品，而不是把很多已经成型的产品推销给他（她）们，消费者参与在当前的消费市场已经成为了一种新的需求。 从很多领域的DIY设计开始，消费者越来越希望能够有一些能够实现自己想法的个性化的产品，电脑、家居用品的DIY模式就是这种消费趋向的代表。比如，消费者为了体现自己的个性，喜欢可以换外壳的手机，换外壳表面上看只是一个简单的动作，但是对于消费者来说，却是消费者的随心所欲和自己做主自己时尚的心理表现，如今，顺应这种需求已经让耐用品的周期开始缩短，比如宝马Mini Cooper也可以换外壳，让消费者可以在每一年都有着不同外表的汽车，极大的满足了消费者的需求，而作为能够彰显消费者气质和审美情趣的标志产品，例如珠宝首饰和其他的奢侈品，定制产品自然也就成为了满足消费者需求变化的方式。因此，能够按照消费者的要求来定制产品，体现的是消费者梦想的一种实现，同时也是更好地将消费者个性元素融入时尚潮流的表现。 时尚“求异”的状态依托 时尚是社会阶层之间进行区隔的标志，作为时尚主导者来说，“求异”是时尚的一个核心要素，而对于时尚追随者来说，“趋同”却是他（她）们跨入时尚潮流的象征，因此，希望引领时尚的阶层总是通过“求异”的方式来区隔其他阶层，这种区隔越明显，越能代表自己的时尚地位，因此，享受“专属”的服务，量体裁衣、度身定做具有独特个性化的产品就成为了这种求异心理的实现方式。 而从时尚的发展进程来看，最早的贵族消费就是以定制为主的，几十万的晚礼服，上百万的顶级珠宝首饰，这些只被划归在上流阶层的定制服务，曾经一度使富贵豪门生活充满神秘感与奢侈性，而时尚化，个性化，昂贵的专业制作更是把服务推至顶峰。尽管很多定制的奢侈品制作需要花费数天、数月甚至更长的时间，但消费者们并不介意，他们愿意等待，因为对于消费者来说，花一定的时间拥有一个让自己与众不同的产品，也是非常值得的。 稀有、独特的情感价值表达 为了阻止奢侈品的贬值，很多奢侈品生产商目前都已经通过顾客量身定做产品、销售限量版制衣或推出非销售版手袋等策略来保持领先地位。对于消费者来说，稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义对于他（她）们是一种非常愉悦的感觉，这种感觉远远超越了产品本身的价值。因此，定制版、限量版的产品常常会让很多消费者无法拒绝，甚至痴迷，这与人们希望收藏一个产品，并在未来向其他人津津乐道的传世心理有关，同时也体现了消费者希望抬高身份及通过消费产品来体现自身特权的心理，或者说，这与人们的占有欲有紧密的联系，在这些定制版或者限量版消费者身上，独一无二的个性，对生活品质的追求，以及满心狂热的态度表现得淋漓尽致。 定制版和限量版产品的核心价值就在于它所能提供的独占性、唯一性以及对自己拥有这样的产品的口口传颂价值。而企业只要抓住消费者的心理，“限量”与定制甚至可以成为一种消费特权，比如，很多品牌在销售定制版的产品和限量版产品的时候，还需要
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