模式成就营销提速
时间:2008年03月02日 作者:王同 点击:
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5.shtml" target="_blank">渠道/终端维护”中的批发渠道管控，“终端促销”中KA门店主题促销模式等等。 2、营销运营保障模式。为了确保企业营销业务能顺畅运作，企业要有相应的营销保障模式，这是营销系统良性运作的基础。营销保障模式可能会涉及到企业的营销组织、部门职能、岗位编制及职责任，关键业务提炼、关键业务流程设计，薪酬体系建设及绩效考核体系以及各项营销管理制度的建立与完善。 3、销售团队成长模式。企业应尽快打造基于组织营销能力提升的销售团队成长模式。 组织的营销能力是指：只是要符合要求的业务人员进入该企业，他按着公司即有的销售模式操作都可以达到预期的效果，而不是完全依靠业务员个人的力量。对于像宝洁、可口可乐这样的大型快消品公司，招业务人员都喜欢名牌大学的应届生，他们学习的基础比好，虽无业务经验，但宝洁、可口可乐公司有完整的，这些应届生会很快成为业务高手的，这就是组织的营销能力。 有一些总也做不大的企业，我们发现营销英雄辈出，销售状元、金牌业务员一大堆，但企业就是做不大，以至于我们得出这样的结论：一个
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