模式成就营销提速
时间:2008年03月02日 作者:王同 点击:
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营销模式。领导的决策不能给下属时确的方向指引，下属执行时不知道目标、标准、方法，企业内部职责不清、遇事互相推萎，关键业务流程不顺畅、管理制度没有不完善，业务团队员竞争意识薄弱、团队协作性差等等许多司空见惯的原因使营销工作推进缓慢。根据我们咨询多年的经验，深感企业应根据自身所处的行业特点及企业环境，尽快从以下三个方面提炼并完善自身的营销模式。 1、营销业务运作模式。这是企业实现战略的途径。首先要构建企业营销业务价值链。对一般快速消费品企业而言，其营销的关键业务及排序或者可以是这样的：市场调研、产品开发、产销衔接、客户开发、终端覆盖、物流配送、渠道/终端维护、终端促销，这就是一条营销业务价值链。接下来，进一步对这个营销价值链中每个环节的活动、要素进行设计安排，就形成了具体的营销业务运作模式。比如“终端覆盖”中KA门店的合作模式、城市社区小店的覆盖模式，“物流配送”中的库存管理模式、生鲜肉的冷链配送模式，“
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