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终端策略模型设计及应用初探

时间:2008年03月02日作者:方亮点击: 加入收藏有效营销

insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端两个方面来分析，销售终端整体表现出来的强弱程度。终端强度亦可参见下表进行评价：
　
　                              终端评价表
　序号
　评估项目
　最高评分
　参考因素
　1
　展示位置
　15
　展示位置的优越性
　2
　展示区域客流量
　15
　展示区域的日平均客流量
　3
　展示氛围
　10
　展示区域整体购买便利及舒适度等
　4
　导购员素质
　20
　导购员的综合素质
　5
　卖场公共关系
　8
　公司人员与商场相关人员关系密切程度
　6
　受卖场支持程度
　15
　卖场给予公司人员的支持及配合程度
　7
　在商场内的销售排名
　10
　公司在卖场的销售排名
　8
　终端提升潜力
　7
　导购员的提升潜力及位置调优可能性
　合计
　
　100
　
　注：1、评分≥85终端强度为高；70-85之间为中；＜70为低；
　
　    2、为减少误差，将关联项目分列评分。
　
　    综合以上两个指标进行终端策略模型设计如下：
　
　