终端策略模型设计及应用初探
时间:2008年03月02日 作者:方亮 点击:
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Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端都是指销售终端。通过分析，我们不难发现销售终端会受到两个主要因素的影响： 一、卖场强度 卖场强度是指某一卖场在受到所在地理位置、顾客消费习惯、厂商竞争情况及内部营运效率等因素影响后，所呈现的商业强弱态势。卖场强度可参见下表进行评价： 卖场强度评价表 序号 评估项目 最高评分 参考因素 1 地理位置 8 地理位置的优越性 2 店内客流量 20 店内的日平均客流量 3 卖场氛围 5 卖场内部购物环境 4 卖场管理 6 卖场的管理水平 5 活动力度 15 卖场进行的活动力度及频次 6 可沟通程度 10 公司与卖场的可沟通度 7 卖场潜力 10 卖场的发展潜力 8 主要竞争对手强度 10 投入力度及销售份额 9 卖场在所属渠道内的地位 6 卖场在所属商业体内被重视程度 10 所属渠道发展前景 10 卖场所属商业体发展前景 合计 100 注：1、评分≥85卖场强度为高；70-85之间为中；＜70为低； 2、为减少误差，将关联项目分列评分。 二、终端强度 终端强度是综合公司投入的硬终端及软
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