终端策略模型设计及应用初探

　
　终端是实现销售的决定性环节，是供给与需求转化点，其重要性不言而喻。从整体市场来看，对终端的管理不仅仅要停留在战术层面上，而且需要赶在主要竞争对手之前，将它真正上升到营销组织的战略高度上来。对终端的理性认识和客观分析将对终端提升产生重要及深远意义。
　 
　狭义上的终端仅指传统销售终端，广义上的终端指的是信息终端，它涵盖了销售终端、广告终端、服务终端等。因为在这里主要研究的是销售终端，所以以下所提及的

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