如何做好春节白酒市场
时间:2008年03月02日 作者:张海军 点击:
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="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道，一些公司市场部人员常常会在十一月份甚至更早时候就开始设计春节促销大案，整合营销资源，分配促销费用，统计参加促销活动的商超，制定促销政策和区域市场单店的销售目标。
四是推行无风险退（换）货机制。天才数学家约翰•纳什认为博弈有三种类型：一是负和博弈，二是零和博弈，三是正和博弈。正和博弈便是当下营销学中最为推崇的“双赢”。为了打好春节销售的硬仗，品牌商和渠道商均应避免两败俱伤，谁也没有捞着好处的负和博弈，大力承诺无风险退（换）货，让客户吃个定心丸，让春节期间销售赢个满堂喝彩。
五是销售平时的滞销产品也是春节市场的重要策略。一年的积压在春节这个“有多少货卖多少货，有什么货卖什么货”的金季节里面正是一个最好的释放时间。对于这种产品销售中的一个关键是敢于放进去，商品只有在放进市场才可能被销售。这些产品对于资信较好的经销商可以少收一些预付款甚至不收都是可以理解的。钱可以少收但是事情不可少做，要拿出来平时促销主流产品的势头和力度来做，才可能做好。
综上所述：白酒的春节销售要把握市场的特点制定合理的战略战术才是成功的关键。祝我们的白酒企业可以在春节市场中收获的更多，走的更好、更稳。
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