价格战：特价拿你开刀，怎么办？
时间:2008年03月02日 作者:黄继毅 点击:
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企业与竞争对手价格长跑的能力。否则，草率迎战恰恰中了竞争对手的圈套，使企业步入价格战的误区。 总之，价格战对于企业来说未必可怕，可怕的是面对价格战盲目跟风和慌乱应对，可怕的是企业历经价格战后不总结、不反思、不长智慧，因此企业应该也有必要对价格战做一下评估、总结和反思。价格战是一场消耗战，企业若没有长期的承受能力、没有长期的思想准备、没有足够的资源就不要融入价格战的洪流中去，而是要考虑通过其他方式接招价格战，诸如价值战、服务战等。企业必须把营销重心放在构筑自己的核心竞争力（包括盈利能力和可持续发展能力）上，并坚定不移走自己的路，打造自己各异的竞争优势，或者说打造竞争力上的差异。企业要学会爱惜并保护自己的品牌，品牌需要价格、品质等多方面要素支撑，如果为迎接价格战而一味地削价、降质，就会有损品牌形象，对企业的损失远远超过价格战的本身。竞争对手之间也需要沟通，也完全可以沟通，而非不择手段地进行竞争，这也是营销的本质与真谛，否则“战”到最后都是“输家”。 黄继毅，颠覆传统原的创性实战营销专家与管理顾问，北大、清华EMBA市场营销与管理课程特聘讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总，总经理等职，长期从事与企业管理、营销策略、品牌战略规划等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材、厨具、房地产、汽车、家电、食品、电子文具、烟酒、宾馆酒店、医药保健品等领域。《管理学家》、《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《中国经营报》、《糖烟酒周刊》等特约撰稿人。著有营销管理畅销书《管理七剑：简单而高效的管理利器》及中国首部情景式企业教练宝典《拯救》。欢迎与作者交流看法，E-Mail:hzx0808@sohu.com MSN:hzx0808@sohu.com mob:13671529767
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