饱和竞争状态下的精益化营销管理
时间:2008年03月02日 作者:金松 点击:
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/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商和消费者的喜爱，“活力、亲和”的个性让市场快速接受了该品牌。 品牌的形象要视觉化是品牌化的必经之路。品牌形象的塑造必须符合三个原则：符合用户心中的传统的认知；有可识别性；有竞争力。在品牌核心价值确立的前提下将其释放，就是一个视觉化的过程，采用形象名称、形象背景、形象载体、形象动作、形象音效、主力图形以及形象语言等要素来对活化品牌形象，这就是许多企业知道的品牌VI，目的是要消费者提级和想到品牌的时候具有丰富、立体的联想。 品牌是活在消费者的心中的，这就需要消费者对于品牌有联想。不仅仅对于商标、图案、字符、标识等静态的属性有比较好的印记，更是需要对于品牌的价格、活动、广告等有一些明确的记忆形成的个性、价值、文化、感受等形成的一个综合认知，这些的总和就是品牌的一个完整的联想。套用我们的日常生活的例子，就是我们对一个人认识、了解的越多，越愿意和他交往和产生信任。品牌也一样，消费者了解的越少，越没有忠诚度，所以丰富消费者的联想对于品牌的贡献非常重要。
3、传播要有策略性—---少走常规路 产品再好，消费者不知道，企业也没有利润来源。一个事实是今天的信息渠道太多，企业的资源有限，不可能选择所有能够到达消费者的信息媒介进行密集投放。在传统媒介进行策略性选择的同时，传播创意性的策略思路显的尤其重要。 传播策略我认为可以归纳为几种： 传统广告型传播（告知、提示性硬广） 新闻型传播（炒作名人、热点新闻、学术性行业专题活动等软性传播） 事件型（体育、公关活动、娱乐消费者的时尚活动） 行销传播 整合传播方式需要赋予新的内容，才能进可能的吸引消费者的关注，节省企业的传播费用。 一个创新的方式是：针对行业领导者比附性策略。结合传播基础创意，减少传统性广告，在传播组合上多选用事件营销等非常规传播手段。利用有价值新闻事件（统一润滑油结合伊拉克事件的“多一些润滑，少一些摩擦”；蒙牛的“超女”营销）或者制造新闻效应的事件进行暗性传播（如“五谷道场”方便面与油炸方便面有健康危害的争论）、农夫山泉炒作天然水与纯净水之争一样从而以小搏大，借力打力，达到以很低的成本获得很高的知名度并且传播利益的目的。利用软性炒作的暗性传播方式，引起社会的广泛关注。在目标消费者关注到信息的同时性下积极推动，使自己的知名度与品牌层次深入人心。 这有几个原则：一是有针对性；而是有新闻价值；三是能够吸引媒体主动参与报道；四是在社会上能够引起一定轰动效应。这样的目的是在尽量减少传播费用的前提条件下吸引消费者关注和产生尝试行为的发生。 此外善用精准
3、传播要有策略性—---少走常规路 产品再好，消费者不知道，企业也没有利润来源。一个事实是今天的信息渠道太多，企业的资源有限，不可能选择所有能够到达消费者的信息媒介进行密集投放。在传统媒介进行策略性选择的同时，传播创意性的策略思路显的尤其重要。 传播策略我认为可以归纳为几种： 传统广告型传播（告知、提示性硬广） 新闻型传播（炒作名人、热点新闻、学术性行业专题活动等软性传播） 事件型（体育、公关活动、娱乐消费者的时尚活动） 行销传播 整合传播方式需要赋予新的内容，才能进可能的吸引消费者的关注，节省企业的传播费用。 一个创新的方式是：针对行业领导者比附性策略。结合传播基础创意，减少传统性广告，在传播组合上多选用事件营销等非常规传播手段。利用有价值新闻事件（统一润滑油结合伊拉克事件的“多一些润滑，少一些摩擦”；蒙牛的“超女”营销）或者制造新闻效应的事件进行暗性传播（如“五谷道场”方便面与油炸方便面有健康危害的争论）、农夫山泉炒作天然水与纯净水之争一样从而以小搏大，借力打力，达到以很低的成本获得很高的知名度并且传播利益的目的。利用软性炒作的暗性传播方式，引起社会的广泛关注。在目标消费者关注到信息的同时性下积极推动，使自己的知名度与品牌层次深入人心。 这有几个原则：一是有针对性；而是有新闻价值；三是能够吸引媒体主动参与报道；四是在社会上能够引起一定轰动效应。这样的目的是在尽量减少传播费用的前提条件下吸引消费者关注和产生尝试行为的发生。 此外善用精准
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