饱和竞争状态下的精益化营销管理
时间:2008年03月02日 作者:金松 点击:
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规划和日常经营决策也必须建立在这些信息的基础上。建立一个快速适应市场需求的组织，需要随时掌握市场一线的信息，与企业内部、用户保持良好的沟通，服务于企业的经营管理，这是信息管理的主要内容。在营销过程中，掌握消费者、客户的动态需求信息、竞争对手的活动信息都非常重要，这些直接关系到战术性策略的决策；内部管理信息业务沟通的方方面面，比如计划执行、过程反馈、活动效果、销售与信息、销售人员活动信息等等，需要企业建立起一个完整的信息沟通体制，为决策管理和过程管理服务。 方向正确也就是战略正确，企业营销成功过半；把正确的事情做正确，也就是战术还要成功，两者之和构成了成功。 2、谋划指挥是营销决策管理的首要 兵马未动，粮草先行；未雨绸缪，方能高屋建瓴！建立高效率的决策机制对于竞争渐趋于激烈的是高瞻远瞩的考虑之一。市场瞬息万变，机会稍纵即失，这其中决策效率的作用就至关重要。决策中从战略的层面来考虑营销战略规划、指导营销的目标和方向，产品规划、价格体系、品牌规划等指导市场的运作，战略资源的规划保障企业实现战略的资源保证，比如人才规划等等。从日常运作管理中，决策者必须随时掌握市场的信息和内部资源状况，作出有效率的决策支持到市场的拓展，比如市场的拓展方案决策等等。这其中组织、机制、领导者的作风非常重要。 企业建立自己的营销决策团队组织、机制是非常必要的。 3、计划 计划是管理的龙头，企业实现业务的计划管理，有助于企业协调统一，完好运作，走向即定方向。建立以市场为导向的计划业务，可以提升整体运营的效率，保证企业未雨绸缪，工作顺利开展。计划的内容涵盖企业整体计划和分解到营销系统的计划，可以划分为年度、月度来执行。一份完整的经营计划包涵企业经营的各个层面，比如营销
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