饱和竞争状态下的精益化营销管理
时间:2008年03月02日 作者:金松 点击:
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收集、整理、分析等。 这项工作主要由企业的市场部门主导，销售部门作出配合，直接服务于企业的营销战略和战术的决策。 2、 决策管理：营销战略（产品与品牌定位、渠道、价格、传播、市场策略、销售目标、资源规划等）、战术层面（政策、品牌体验、推广活动、实施方案等）、配套组织（机构、职能、岗位、薪酬、员工技能等）、机制（沟通、激励、决策机制等等），从长期来讲是取得获取长期赢利的定位优势，从日常管理来讲是要快速响应市场的变化（主要争对竟争和消费者变化）赢得市场和客户的满意、品牌资产增值。这项工作主要由企业管理成员和营销售管理成员来完成，特别是企业高层管理和营销高层的战略视野非常重要。 3、 计划管理：实现目标经营的目的是围绕营销的战略目标实现实施层层分解，有效开展工作绩效（总体与各品牌销售业绩、费用、市场份额、品牌指标、客户指标、员工学习与成长指标），从而进行资源规划（人、财、物、行动方案等）。结果就是要营销各部门、各级人员做到自己知道任何时候应按完成什么样的任务、规划自的行动方案，这项职能通常由营销管理主导、营销系统下属职能部门和人力部门配合完成。一个指导思想是围绕目标的实现来组织营销系统资源规划和行动。 4、 行政管理：与战略配套的组织分工协作、沟通、薪酬考核激励、管理制度、管理流程等。为营销系统制定标准和流程，建立管理与约束机制，让员工在高速公路上开车的时候有道路指示牌避免走弯路，提升沟通效率和工作效益；实行目标经营和绩效考核，高透明度的管理让员工自己明白
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