饱和竞争状态下的精益化营销管理
时间:2008年03月02日 作者:金松 点击:
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一、营销管理的职能 在国内当前各行业面对的一个普遍现实就是生产厂家集中度高,行业总体功给超过市场的购买总量,造成行业生产能力过剩。这中现象的形成有几个原因，一是投资过剩，大家觉得行业有利润可图，某一家获利后其他企业纷纷跟进，行业的价值没有被扩大而陷入众多企业争夺有限价值，直接结果就是竞争激烈；二是众多的生产厂家产品雷同，没有根本性的差异化可言，为获取客户而进入资源的消耗战中，利润微薄甚至进入亏损状态（如家电行业）；三是没有真正意义上以消费者为导向，以消费者需求定位产品来指导企业的营销和运营，市面上什么产品销售情况好马上介入，低价格成为主要营销手段，结果是众多的企业大家都没有钱赚。我们简单归纳一下，就是行业中生产过剩、产品雷同竞争激烈、行业总体价值没有被放大企业获利水平不高、营销水平不高等现实造成的众多生产过剩的企业争夺有限的行业价值我称之为饱和竞争。 无用置疑，企业的目的是获利，而且是希望长期获得更好的利益。我们都明白一个道理，企业获取利益的途径有两个，一是企业的内部运营效率的提升，二是通过营销从外部市场中获取。 在行业进入饱和竞争状态下，精准定位、营销系统化、高绩效团队执行力、注重细节化、流程和标准是创造企业内部营销管理效益的重要部分。我认为企业的营销管理可以归纳成为七个大的职能，分别是信息管理、决策管理、计划管理、营销行政管理、销售管理、市场管理、服务管理： 1、 信息管理：宏观信息、行业信息、消费者信息、渠道成员信心、竞争者信息、企业内部信息、品牌传播信息、品牌体验及活动效果等信息的
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