消费品业务员，怎么找客户？
时间:2008年03月02日 作者:陈海超 点击:
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小家电九阳豆浆机等厂家代理商都会在卖场派驻促销导购人员直接向消费者推荐服务，我们便可以直接向这些促销导购人员打听他们服务代理商经营情况，以及有效联系方式、负责人，然后顺藤摸瓜，进行预约谈判。
三、同行朋友的介绍。
同行介绍是开发客户极为高]效的方式，由于有中间人的介绍，厂商双方存在一定的信任度，针对性强。对于厂家业务来讲，会提前了解该客户的信誉、资金、网络、管理，甚至老板的家庭、喜好、需求度。所以，一对一有矢放的的商谈，避免不必要的拖拉，节省时间、精力达成合作意向。
四、媒体搜索。
传统的电信黄页，现代的互联网都可以搜索，我们把意向客户进行分析、归类、暗访，形成名单，然后逐个联系，谈判就是了。
当然，除了以上几种普通做法，应该还有其他方式寻找客户，只要我们虚心向别人学习，多加注意总结自己经验，我们虚心向别人学习，多加注意总结自己经验，我们相信，只要有准备，办法总会有的。
陈海超，中国品牌研究院研究员，2007中国美妆行业年终盘点评委.欢迎探讨您的观点。E-MAIL：nchc2000@163.com，QQ:583936827
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