快消品营销样板市场建设诠释
时间:2008年03月02日 作者:胡世明 点击:
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样板市场运做成功后，很多企业由于对样板市场复制的关键部位把握不准确，导致在复制、推广样板市场经验时卡壳。究其原因，主要原于这些企业简单地认为，只要有一个成功的样板市场就可以放之四海而皆准，就可以拿来套用的错误思想。
在实际操作中，我们归纳出如下五个关系到样板市场复制成功与否的关键步骤。
第一步，对样板市场成功经验的总结、提炼。
对样板市场经验的总结上应重点抓的是：
序号
重点
内容
1
终端样板
终端建设的各个方面和注意的细节。
2
公关样板
如知识讲座，公共关系的建立等。
3
广告样板
媒介的选择与组合等。
4
促销样板
促销形式及时间进度的安排。
5
渠道运作及管理
渠道政策/开发/维护/管理等。
6
人力资源的培养
团队建设/管理/培训/考核等
7
销售管理
对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验/运作细节的重视。
8
软样板
软性传播等发挥主观能动性/创造性方面的营销推广活动总结。
9
样板经销商
优秀
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