快消品营销样板市场建设诠释
时间:2008年03月02日 作者:胡世明 点击:
加入收藏 有效营销
t="_blank">经销商与团队：市场是靠人来操作的，因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。
四、“生活饮料”区域性样板市场建设案例（渠道部分）。
如下以笔者为台湾挺卫公司的“生活饮料”所制定的区域样板市场建设的渠道简案为例，来说明样板市场建设中对关键控制点的把握要领（部分关键数据略去）。
区域性样板市场是在未大面积“通路精耕”时，选择区域市场先行建立样板的做法。样板建立成功后再加以复制，会降低操作的风险和管理的难度，降低对资源的浪费。
〈一〉目标终端：
序号
终端类别
特性说明
1
校园冰点、网吧、游戏厅、C、D类小超市、便民店
重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道
2
街头、社区的便利店、零售冰点
为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。