销售实战纪实－－攻城略地30天
时间:2008年03月02日 作者:马克 点击:
加入收藏 有效营销
和陈友准时出现在会议室，李总一进会议室，就被乔林一行人的效率和速度所感染，说道：“你们的效率很高，准备很充分啊，连投影机都自己带来了啊……”，双方经过一番自我介绍和寒暄之后，很快就切入了主题。为了更好的掌握主动权，乔林没有给对方机会，就抢险亮出自己的流程
乔林说：“李总，您看今天一个小时的沟通，分成以下几个步骤是否可行”
李总说：“请说！”
乔林说：“谢谢，我们想，第一步：请允许我花5分钟时间对我公司做一个自我介绍，第二步：我要花10分钟时间了解一下上这个ERP，公司的目的和目标是什么？第三步：由于我们昨天已经电话采访了陈友先生，我公司的项目咨询顾问宫云飞先生会就陈友先生提出的5大问题做重点讲解，时间大概是20分钟时间，第四步：我们会请我们公司项目实施总监李伟先生花10分钟时间讲解一下，我们在天津地区成功实施的一个类似于你们公司的ERP项目，最后15分钟是我们双方相互交流的时间”
李总说：“OK，很好的流程”
事实上，乔林设计这样的流程真可谓一石多鸟，第一步肯定是自吹自擂，第二、第三步是站在客户的角度帮助客户解决问题，而且将陈友捧了起来，让李总认识到陈友的价值，第四步是给客户吃一个定心丸。
……
……
……
总体而言，整个过程的展现都是非常顺利的，透过这个过程的展示，让李总看到了陈友的专业和乔林团队的专业，最后这个项目，决定让陈友全权负责这个项目。
在接下来的两周里面，乔林与A公司进行了正面的交锋，其过程可谓一波三折，当然最后的结果是，乔林拿下了这个非常挑战的，甚至看似不可能的订单。正如乔林经常说的那句话：“无知而无谓，我就是一只不畏虎的小牛犊……”
乔林又在向同时演讲他的整个战斗过程……
欢迎与作者马克探讨您的观点和看法，联系电话：13913581677，电子邮件：salesokcrm@163.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。