销售实战纪实－－攻城略地30天
乔林的认可，同理心表达技巧，已经让陈友无法拒绝，事实上，陈友也想认识一下如此了解他，如此懂专业，如此认同他的乔林
就这样，乔林在电话中，也初步的将陈友也搞定了。
乔林看了一下表，还早，才12点半，他想到了，在周一答应要给总机李婷小姐买一个棒棒糖。他很庆幸，他还记得这件事情。事实上，乔林是个很注重细节的人。
为了超越客户期待，他决定买三个棒棒糖，共计1.5元。
12点45分，他跨进了客户的大厅……
“请问，余总监的办公室在哪里？”乔林说到
“请问您是哪里？”一个可爱美丽的女孩回答到
“哦，这声音这么熟悉，这么悦耳动听，似曾相识，难道你就是李婷？”
“是的，可是你在怎么知道我呢？”
“哈哈，因为你的声音太特别啦，很有魅力，这是给你的棒棒糖，一共三个”
“哦，哦，哦……你是乔林”，这时李婷无语轮次的，才回过神来。
李婷被眼前这位英俊潇洒的乔林感动了，当时随口说的小事情，他竟然记得，而且还多带了两个过来了。
“哈哈，小丫头，真好骗，1.5元三个棒棒糖就能让他乐成这样，如果余总监能这样好搞定就好了”，他心里这样想着。
李婷非常开心，把乔林领到会议室，端上一杯浓浓的咖啡，一看就是是贵宾级待遇，然后和乔林说了很多公司的事情。
虽然公司是外资企业，但是公司的管理还是很混乱的，自己都不想做了，听到这里，乔林说道：“别，现在工作不是很好找，我觉得你们公司还算不错的了，千万不要轻易离职”
事实上，乔林这小子也够黑的，他这么不希望李婷离职，是因为，到目前为止，李婷已经成为他的一个低成本内线了，如果李婷离职了，他的很多情报就获得不了了。
“公司管理不规范，总部，希望通过上ERP软件来规范公司的作业流程……”李婷把她在给高层开会倒水时听到的消息全部告诉了乔林。
“你觉得陈友怎么样？”乔林试探性的问道
“……他啊，其实人蛮好的，挺实在的，可能就是因为太实在了，所以，经常容易得罪人，在公司人缘并不是太好，可能由于他是搞技术的，他最不喜欢那些不懂装懂的人，对于这次公司上ERP系统，他没有参与，听说他很有意见……”
转眼间，就到13点了，公司上班时间到了。
“我要回座位上上班去了，13点15的时候，我会通知余总监，说你到了”李婷说
“谢谢你，李婷妹妹，在未来还需要你的大力帮忙啊”
“呵呵，我能帮什么忙呢？”李婷俏皮的说到
“呵呵，你可厉害啦，这些消息对我来说很重要，下次，你要帮我注意一下，余总监和李总与A、B公司的接触程度，包括接触的时间长短，A、B公司的人员级别”
“哈哈，这个容易，因为，所有客户来拜访我们公司员工的时候都会在我这里登记，由我通知，中间我还负责倒水泡茶等工作，所以，这些信息是没有问题的”李婷说道
“不过，要是你们做成了，可要请我吃饭啦，啊哈哈……”李婷天真的说道
“绝对没有问题，你放心啦，小妹妹”乔林说的非常肯定。
乔林非常开心，很庆幸，他能遇到这样一个隐蔽的优质的低成本的内线，他心里笑开了花。表面却装的一本正经，因为马上就要到13：30了，余总监马上就要过来了，所以，他在酝酿和整理自己的情绪。
13：30，3号会客室的门被推开了。
“请问是乔先生吗？我是余小芳”，她依然是那么专业，那么有礼貌的说道
“是的，余总监吗？很高兴能来拜访您，更感谢您给我这样一个参与的机会”，乔林显得比较兴奋和激动，他要故意将这样的感觉传递给对方，这是他常用的策略。
客套完之后，双方很快进入了主题
……
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。