销售实战纪实－－攻城略地30天
“非常高兴能认识你这个小妹妹，更谢谢你告诉我这个消息，我该怎么感谢你呢？要不下次我去你们公司的时候，给你带个棒棒糖吃，哈哈……”
“呵呵，好啊，我等着……”李婷也非常开玩笑的应答着
乔林得到这些重要的消息后，如获至宝，决定，必须要给财务总监余小姐留下深刻的印象，即使没有机会，也要让她记得我是谁。
于是他立刻拿起电话打给余小姐了，结果同上次一样，被拒绝了。
乔林有个习惯，每次被拒绝后，他都会写一段说服力极强的短信，这样的方式能够让一个人迅速的记得他，并且能够表达出自己强烈的决心，这个决心往往可以让客户给他开一扇门。
在接下来的两天里面，他每天都象报道似的给余小姐打个电话，同样被委婉的拒绝了。
事实上，他很清楚自己每通电话的目的，这几次电话他要让余总监知道他叫乔林，他是做什么的，更重要的是要建立一个“坚持、执着、热情有礼貌”的形象。
今天是星期四，太阳很好，微风拂面，他的心情也不错，他觉得第一个目的达到了，该到推进他的第二个目的时候了，因为时间剩下的也不多了，再不行动，等总经理定夺了就没有机会了。所以，必须马上行动！因为，他深知要成功就必须比别人行动要更快。
这次，他是有备而来，为了搞定这个余总监，他专门设计了一个临时电话底稿。
他调整了一下自己的状态，又拿起电话，拨通了余总监的电话
“您好，余小芳”，话筒中传来专业的声音
“您好，余总监，我是上午打电话给你的××公司的乔林……很抱歉，尽管您说不需要我们的参与，但是，我感觉，我还是要坚持参与，因为，在你们塑料行业，我们公司有成功的经验，如果我们不参与的话，最后的结果不但我们感觉遗憾，而且我们也感觉遗憾，而且，昨天，我也透过李总的秘书和李总表达了我们的想法，基本上李总也是同意的给我们一次演示的机会”
这次，乔林没有给余总监任何插话的机会，直接把电话底稿里面的话清楚、自信和坚定的表达完毕。而不像前几次想表达却被余总监有礼貌的打断了。
面对眼前电话那头如此执着，热情，和有礼貌的乔林，乔林告诉他李总的意思……她犹豫了一下，但是，最后还是答应了。
“看你这么执着，那你明天下午1：30分到我们公司来吧”
根据乔林的经验，上ERP系统，还有一个重要的角色就是CIO，而这个公司好像忽略了这个角色，经验告诉他，他必须要和这个人联络，说不定还能给自己柳暗花明又一村的机会。
他又一次拨通了总机李婷的电话，开始打听CIO的消息，李婷这个小姑娘已经被电话中的乔林的赞美所迷惑了。
李婷告诉他，CIO叫做陈友，是个标准的做技术的人，很注重数据，不讲情面，所以，在公司人缘不是很好，看上去也不容易让人接近，并建议乔林不要在他身上花费时间。
乔林心想，没有不能沟通的客户，只是你有没有找到适合的沟通方式和方法，他有一种第六感觉，这个叫做陈友的人在未来一定可以帮助上他。
电话被接到陈友那边去了……
“喂，你好”
“hi，你好”，乔林热情的在电话中打着招呼
“很高兴认识你，我是××公司的，我叫乔林，听说你的计算机技术非常优秀，今天打电话过来，是想和你认识一下，同时想和你沟通一下ERP方面的知识……”乔林利索的说
“看来你找错人了，找我没有用的……”陈友很失落，无奈和尴尬的从牙缝中挤出着几个字。
“呵呵，陈先生，您误会了，我打电话给你，是因为，我觉得你是专业人士，我尊重专业，所有，想听
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