销售实战纪实－－攻城略地30天
这是一篇短篇小说，乔林（化名）即作者本人，包括文中其他人物都采用了化名，这篇文章描写了从了解一个客户信息到成交的全过程，希望能够给各位网友带去更多的帮助，也希望各位能和我一起探讨销售，我的个人博克http://blog.chinaceot.com/u/wtsnsy/userinfo，请指正
乔林今天的心情非常的开心，就像这5月的微风给人带来春风拂面的感觉，他一个人耳朵里塞着MP3，听着悠扬的音乐，骑着自行车穿梭在熙熙攘攘的下班人群中。
今天公司王总表扬了他这个季度的工作表现，他的业绩是全公司第一名，他非常的开心，可是，在心里他依然暗暗的下决心，要百尺竿头更进一步，不知不觉，到楼下了，他象往常一样迅速的把自行车放进车库里面，以最会的速度冲向504房间―――他们的家。
他喊道：“老婆（Lily），我回来啦。”
“哦”，Lily也象往常一样的回应了他一下。
他迅速的把包放下，深情的拥吻了一下lily，“嘘”，没等lily反应过来。
“明天是周末，今晚咱们去吃西餐，唱卡拉OK吧，我请客”，他神秘的说。
老婆，告诉你吧：“今天公司发提成了，这个季度我的业绩是第一名，在季度大会上得到了公司王总的点名表扬，提成拿了2万多块”
“恭喜你，老公”，lily幸福的回应着
小两口幸福的沉浸在缠绵悱恻的音乐、香气扑鼻的美食中，突然，乔林的手机响了。
“您好，王总”，乔林专业的接着电话。
“X公司要上一套软件系统，这个客户的情况比较特殊，攻关难度比较大，金额也比较大，最让人头疼的是，他们正在使用的低版本软件是A公司提供的，这个项目的时间比较紧张，最多只有30天的时间，因为总经理在中国待的时间不超过30天，这次他来中国的重要任务之一就是上这套软件系统……目前参与的竞争对手包括国内最大的A公司和B公司，还有其他的一些以价格战为主的一些二三流公司……”
听到这里，乔林知道了，又是一个非常巨大的挑战，不过，他喜欢挑战，他觉得做为一个业务员就应该接受挑战，享受挑战成功之后的喜悦和回味……
他开始沉思在王总交代的任务中，想象着客户的状态，遇到的问题，他开始没有更多的心思陪lily了，他就是这样，一遇到重要的客户，老婆就甩一边了，lily也习惯了，没说什么，大家吃完就回家了。
经过两天的放松和休息，又是一个好心情，星期一，他依然如故的带着自信的状态上班了。
一到公司，就被王总叫到办公室，随后王总又把技术总监李伟和项目咨询顾问宫云飞一起叫过来了，大家聚集在一起简单分析了这个项目。
结果是，发现这个项目的成功可能性只有20％，大家都陷入了沉思中，办公室中的空气凝固了，因为，在总经理面前，大家谁也不敢轻言放弃。
事实上，乔林看到了李伟和宫云飞的心态了。
一出办公室，乔林作为项目负责人，就在给李伟和宫云飞打气，给他宣传一些成功学理念，什么“没有不可能，只有没想到”、“成功者找方法，失败者找理由”等道理。
看他们还是没有什么反应，乔林急了，因为以乔林的性格，只要有1％的可能，他也会去争取的，何况有20％的把握。
“二位大哥，你们先不要放弃，以积极的心态面对这个客户，我去先打头阵”，乔林说道。
他是个行动力很强的人，按照王总提供的联络人―――余小芳的电话，乔林拨通了对方的电话。
“我们不需要你们公司参与了，因为，我们已经有足够的选择对象了，而且，到目前为止，我们对A公司和B公司已经有初步的意向了，谢谢您，再见！”余小芳专业的、习惯性的、有礼貌的说着拒绝的电话。
乔林受到了坚决的拒绝
“哈哈，这样的小挫折就能打倒我这样的TOPSALES吗？那我还能叫乔林吗？”
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