经销商败局
时间:2008年03月02日 作者:刘会民 点击:
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公司突然成了一个空架子。何经理一点儿心理准备都没有。事情的起因是从公司副总被停职开始的。2007年忙过春节旺季后，何经理整顿公司秩序，把不大听话的副总停了职。其实何经理并没有要他辞职的意思，2006年一年公司的销售业绩还是不错的，增长了将近50％。可是让何经理恼火的是，公司业务管理人员都不大服他的管，何经理把副总停职，就是想煞煞他们的威风，起到杀一儆百的作用，让业务员都乖乖地听他指挥，不要总和他唱反调，没想到捅了这么大一个娄子。
后记：对于经销商来说，任何一个发展模式都没有好坏之分，关键在于是否和自身的发展阶段相匹配。在充满激情和多变的市场中，经销商要想做到不败，关键在于对自身清醒的认识，认清自己的定位，做到“到位而不错位、不越位”。
原载：《糖烟酒周刊》
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