经销商败局
时间:2008年03月02日 作者:刘会民 点击:
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dex.html" target="_blank">经销商也败于管理。目前对于经销商管理，有两个难题：职业经理人引入，权力该不该下放？员工该如何激励？现在很多经销商规模逐渐做大，并且完善了组织部门，为了脱离开日常事务，经销商开始引进职业经理人。但引进职业经理人之后，也带来一些问题，比如有的游击式职业经理人，进入经销商企业之后，带进自己的队伍，把经销商架空，为了防止这种情况发生，经销商对职业经理人既用又防，根本无法实现最初的目的。员工管理存在的问题比较普遍，主要是员工缺少热情、不积极，流动性差。员工是经销商的核心竞争力，如果经销商不转变思路，以老总的胸怀去对待员工，那么最终会延缓企业的发展速度，最后被市场所淘汰。
【案例】山西盛祥商贸公司的何经理近来忧心如焚：分管业务的副总和三个业务经理集体辞职并组建了新的商贸公司，和他唱起了对台戏。公司不少业务员也跟了过去，何经理的
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