如何以渠道扁平化创建市场竞争优势
时间:2008年03月02日 作者:王剑东 点击:
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>渠道商都在推出或者即将推出自有品牌的产品，抢占其经销的品牌产品的市场，成为品牌商的直接竞争对手，这已经是一种必然的发展趋势。因为，一般厂商能够生产出来的产品，渠道商完全可以通过贴牌的方式，生产出来，自己经销。
对于很多产品而言，未来品牌的影响，已经退居其次。譬如食用油、面粉、纸巾、大米等等，这类产品即使没有名气，只要质量过硬，也完全可以在强势渠道里销售得很好。除此之外，渠道销售的产品，还在零售价格上拥有绝对的优势，并能轻易取得好的陈列位置，所以渠道商OEM的产品，便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手。
赢得渠道，便是赢得终端；决胜终端，业已证明是时代进步的必然结果。国际巨头沃尔玛，在国外，其自有品牌的产品销售额已经达到42%，大量外协卫星厂家生产的商品，被沃尔玛贴上自有商标，在沃尔玛热卖。同时，其一些原来的品牌供应商，也渐渐地被沃尔玛所蚕食，裂变为沃尔玛的自有加工商。传闻沃尔玛在不久的将来推出自有品牌的笔记本电脑，就连IBM、DELL等产业巨头也都惶惶不安起来。
在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道，产品就一定卖不出去；不做品牌如果有好的渠道，产品也许就能卖得出去。无怪乎，近两年来，在渠道商的巨大压迫下，连一贯高高在上的宝洁公司，也不得不在产品定价上俯首称臣。
在市场经济日益全球化的今天，渠道扁平化已经成为发展的必然趋势。只有赢得了
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