如何以渠道扁平化创建市场竞争优势
时间:2008年03月02日 作者:王剑东 点击:
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厂家与经销商之间的合作，是生产厂家绕开渠道的所有中间环节，直接和零售系统打交道。从生产厂家来说，这种“扁平化”的合作模式，使生产厂家可以跳过代理商、经销商，直接与商家合作，从而压缩流通环节，大幅降低流通成本。并且，还可以避免渠道冲突，将更多的费用用于终端促销，以极大地提高产品的市场竞争力。
也只有渠道扁平化，厂家才能够在终端与消费者作直接、互动的沟通，做好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求，最大化地实现自身的市场价值。近年来，国内大型工业企业纷纷进入商业领域，发动了一场规模浩大的渠道终端争夺战。其中以石化、食品、制药、家电、汽车等行业的龙头表现最为突出，他们着眼渠道控制和主导营销通路，倾心于打造自己的营销网络体系。
越来越多国际领先公司也已认识到，营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，更重要的，它是一种思维方式，一种与顾客建设新型联系以捕捉商业机会的思维方式，可以改变游戏规则。现已昂首阔步在世
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