如何以渠道扁平化创建市场竞争优势

　　在产品供不应求的年代，厂家占据绝对优势，渠道没有发言权。在产品供求基本平衡的年代，做品牌的厂家能通过品牌优势占据主动，并得到主流渠道和消费者的追捧。但是，在当前普遍买方市场的大环境下，如果厂家要力争创造出自身卖方市场的小环境呢，那么渠道扁平化不啻为化解困境、赢得市场竞争新优势的有效通途。因为厂家和商家都非常明白，渠道是否畅通，是营销成败的关键。

　　通过渠道扁平化的营销整合，上海通用确立了企业和产品品牌形象，降低了单位产品的营销成本，提高了企业整体竞争力。以此为契机，掀开了对传统渠道进行变革的中国营销新篇章。在传统营销渠道开始变革的同时，以江苏苏宁、北京国美和山东三联等一批连锁企业的崛起，成为渠道扁平化的新亮点，尤其是苏宁对厂家的注资、国美公开招标等，更显商业资本蓬勃发展之势头。

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