对客户的培训,优秀营销人员不可或缺的内功
时间:2008年03月02日 作者:佟铁兵 点击:
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北乃至全国享有较高知名度.特别是饮料产品在当地拥有不菲的市场占有率.小张到任后就被分配做了江北区的业务主管.该城市是仅次于省会的第二大城市,人口过百万.小张的区域也是重点营销片区.他做的第一件事就是买了一张本市的行政区域地图,在上面把自己负责的片区用红铅笔圈划出来,接着,他与主任和前任详细了解了负责片区的基本情况,得知本公司的产品知名度刚刚打开,目前经销商布局还不是很合理,消费意识还需有效引导,他还详细了解了公司的其他如促销,分销,整体营销战略等情况.接下来,他开始有计划的走访片区,一丝不苟的做着工作记录,一方面,合理增加经销商的数量,另方面把整个区域划分成若干小区域,认真走访,经过一系列卓有成效的工作,经销商的布局趋于合理,基本满足了整个片区的需要,数量适宜,市场空白点迅速减少,产品销量一路攀升,区域销售工作扎实有效.小张理所当然受到了办事处的表扬.但此时他并没有满足现状,而是清醒地思考了自己区域的最大问题,那就是经销商普遍素质不高,仅是为赚钱而赚钱,没有全面科学的市场规划,下面的管理人员和送货人员更不必说了.小张清楚,本公司产品的销售,经销商的作用不可忽视,起着承上启下的作用,必须建立起一种长效机制,转变经销商的经营意识,更好的实现双赢的结局,于是他针对现状,萌生了培训经销商的念头.第一,对
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