新广告危机：恒源祥何苦“西施”效颦？
时间:2008年03月02日 作者:艾学蛟 点击:
加入收藏 有效营销
了在上帝——消费者面前交一份满意的答卷，所以，消费者的需求是打造品牌的风向标。而消费者的需求包括价值需求和情感需求两部分，其中情感需求至关重要。价值需求往往只会让消费者做出短暂的产品选择，企业惟有满足了消费者的情感需求，才能真正培养消费者对品牌的忠诚度，从而使消费者形成持续而长久的品牌意识。品牌忠诚度的培养，需要时间的积累，更需要企业深度挖掘提炼属于自己独有的精神文化价值，并通过优良的产品承载和表达，从而获得消费者对该品牌倡导的价值观念和生活方式的认同，使得品牌形象深入人心。
恒源祥的品牌建设进入一个误区，认为只要品牌的知名度提高了，就能培养消费者对品牌的忠诚度。而事实上，知名度只是培养消费者忠诚度的初步阶段，品牌美誉度的提高才是重中之重。恒源祥过于急功近利，单纯为了提高知名度损害了品牌美誉度，实在是得不偿失。
而且，从广告形式上看，恒源祥走的是脑白金的路子。脑白金的广告已引起人们的反感，但它的销售群体主要针对农村，所以狂轰滥炸式的广告反而会打开农村市场的销路，取得较好的效果。但恒源祥的消费群体主要在城市，消费者对品牌传播的要求较高，也更为理性，如果再采用这种毫无创意甚至污染视听的广告，并进行反复轰炸，反而会引起消费者的反感，整个品牌形象也被破坏了。
企业炒作需要剑走偏锋，但绝不能急功近利。作为奥运会首个羊绒制品的赞助商，恒源祥肯定下了不小血本。但是，既然决策层有了这样高度的战略眼光，借势奥运，想做大做强做长久企业，又何苦一门心思想着尽快捞回成本？既然恒源祥本是“西施”，又何必自降身价，把自己“丑化”为东施，效法脑白金，来个西施效颦？
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。