广告代言必须考虑营销策略
时间:2008年03月02日 作者:刘永炬 点击:
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角度来看，袜子和鞋并没有什么多大的区别，姚明能够代言了那么多鞋子，为什么就不能代言袜子呢？在这一个阶段，其实是可以的，只是说我们怎么来演绎姚明和袜子品牌关系的问题。
所以说，通过姚明做代言去做情感，做品牌是可以的，但是单纯做产品认知就不合适了。
对于消费者而言，他们接受我们的产品(品牌)信息都是下意识的，换句话说，他们记住我们的产品或品牌，只是按照他们的简单逻辑来联想起来的。比如，乔丹代言耐克运动鞋，他们很容易就能记住了。因为乔丹是著名的篮球运动员，那么在消费者的逻辑中，他所穿的鞋是耐克的，肯定是一个不错的鞋，这样就既有利于提高耐克的形象，又有利于加深消费者对耐克的情感认同。然而，刘翔代言一个香烟品牌，绝大部分人却记不住。因为，从逻辑上来讲有些牵强了，消费者是没有意识和精力去把两个互不相干的人和物联想在一起的。
因此，我们不要试图改变消费者脑子里固有的思维模式，那是件非常难以办到的事情。营销一定要围绕消费者的简单思维逻辑来做，而不是把复杂的、牵强的东西强加给消费者。广告作为营销行为当中的一部分，当然也应该符合这个道理。
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