提高文章点击率的广告营销法则
时间:2008年03月02日 作者:张国志 点击:
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经在过去反复地发生作用并且势必也会在将来产生不何估量的影响。例如：“在你的标题前加上‘怎么才能’”这条规律就有可能与广告共存亡。因为除非人类从根本上改变天性，否则人们永远不会厌倦去探求他们不知道的事物以及得到他们想要的东西。 另外一种可能永远不会褪色的标题形式是“公告”型。只要人们是生活在这个地球上，他们就会寻找一些新鲜的、与众不同的、更优秀的东西。就像医生能够数次使用相同的处方而始终能取得很好的疗效，以及工程师运用相同的原理却设计出不同的桥梁一样，在过去的日子里广告撰稿员在遵循同一的规律，却取得了无数次不同的成功。 对于以上的规律，现在您可能不以为然。若您生活在广州这个大都市，您就会深有感触了：为什么蒙牛的酸酸乳一再强调“升级”“新”这两个词，为什么泰克感冒药一再强调“新”，难道他们真是“新”的与众不同了吗！而那些更吸引我们眼球，并且让我们决定采取行动的“免费”信息为什么这么有魔力............ 看完上述内容，不知道在座的您有何感受？我们是不是有必要用广告营销的眼光去重新审视我们以前写过的标题？我们的文章标题是否真正的很好地传递了我们的文章的信息！是否真正达到了我们的心理期望值！因为我们渴望与更多的读者达成共识！我们更渴望得到认可！而这个标准是什么，很显然，我们要通过读者去衡量，要通过读者的点击率去衡量！（有一点，我想在此说明：什么样的文章是可以不用点击率去衡量的，什么样的文章可以不需要读者去认可的，那就是文学作品！因为其是以精神而生存！而广告与营销性质的作品则是以商品经济的市场销售去衡量的。所以如果你是位职业广告营销人，那么你就必须站在消费者的角度去描述去探寻消费者的消费心理需求，换句话说，当你站在消费者对面去向消费者陈述时的一刻起，你就要问自己：我的陈述方式、陈述内容等一系列活动行为是否真正体现了我的广告营销目的！！ 本源：需求的潜在主动性与供给主动性 上一部分是单从点击率来看标题的创作的，这是一个表面的现象。那么这个现象背后的需求本源是什么呢？ 从消费者者心理学角度来分析，消费者消费者心理需求无非以下几点： 性欲。不仅是一种生理行为，而且是爱、关怀和友谊。正是这种特性的存在，才有了生理需求以及生理需求层面延伸下的精神需求－－我们可以称其为对某些方面的兴趣！这就有了现实生活中我们对此类事物的主动追求！尽管很可能被需求的对像不会对追求者本身带来任何物质利益！但它却能满足我们的精神需求！ 贪欲。指所有能用钱买到的东西，包括物质上的和精神上的。人的这种“劣根性” 是有生俱来的，它将伴随着人类的存在而存在。在一定的消费层面上来看，众多的实体消费都是基于人类的这一特性来实现的。 恐惧感。担心失去已经拥有的，害怕无法得到一直想要的....或者两者兼而有之。正是这种需求恐惧特性的存在，才让我们对哪些
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