为广告语的经典立传

.在标题前标明“最后”（at last).
　
7.在标题里注明日期。
　
8.以新闻式撰写标题。
　
9.在标题里着重强调价格。
　
10.突出减价。
　
11.突出特殊的商品设计服务。
　
12.突出一种便捷的付款方案。
　
13.突出免费服务。
　
14.提供有价值信息。
　
15.讲故事。
　
16.在标题前加上“怎样才能”(how to)。
　
17.在标题前加上“怎样”二字(how)。
　
18.在标题前加“为什么”(why)。
　
19.在标题前加“还有谁”（who else)。
　
20.在标题前加“征求”（wanted)。
　
21.以“这”为标题的开头（this)。
　
22.以“因为”二字作为标题的开头（because)。
　
23.以“如果”二字开头(if)。
　
24.在标题前加“建议”（advice)。
　
25.使用“证明书”式标题。
　
26.在标题前加“哪一个”(which)。
　
27.给读者提供一项测试服务。
　
28.使用一个词one-word标题。
　
29.使用双词two-word标题。
　
30.使用三词three-word标题。
　
31.告诫读者不要去买。
　
32.使你的标题开诚布公地直接面向读者。
　
33.使你的标题针对具体对象或群体。
　
34.你的标题是否提出了一个问题。
　
35.通过实例和数字向读者展示利益。
　 
　约翰.卡普斯就上述规律做了这样说明：上述的这些标题规律已经在过去反复地发生作用并且势必也会在将来产生不何估量的影响。例如：“在你的标题前加上‘怎么才能’”这条规律就有可能与广告共存亡。因为除非人类从根本上改变天性，否则人们永远不会厌倦去探求他们不知道的事物以及得到他们想要的东西。另外一种可能永远不会褪色的标题形式是“公告”型。只要人们是生活在这个地球上，他们就会寻找一些新鲜的、与众不同的、更优秀的东西。就像医生能够数次使用相同的处方而始终能取得很好的疗效，以及工程师运用相同的原理却设计出不同的桥梁一样，在过去的日子里广告撰稿员在遵循同一的规律，却取得了无数次不同的成功。

　 
　四．广告创作所需要的三大基本理论
　　
　没有知识的探索，尤如黑夜里在没有导航灯的大海里航行。
　　　
　1.USP理论：罗瑟.瑞夫斯（Rosser Reeves）于20世纪60年代提出的独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是一种发展创意的有效方法。USP理论包括三个方面：
　
 .一个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益。
　
‚ .这一建议一定是该品牌独具的；是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
　
ƒ.广告所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中打动和吸引消费者来购买相应的产品。
　 
　仔细品味我们会发现这三点中有一个关健点――“该建议一定是该品牌独

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